（原标题：谢秉政喊出“10年10倍”开云体育，比音勒芬的筹划藏不住了？）
文丨周铭
出品丨牛刀财经（niudaocaijing）
最近，服装行业的“寒风”，终究照旧吹到了“土味老钱风”比音勒芬身上。
这个也曾状况无尽的品牌，如今似乎也堕入了增长逆境。
据最新财报数据表露，2024年第三季度，比音勒芬隔绝营业收入10.64亿元，同比下降4.37%；隔绝净利润2.83亿元，同比下降17.32%。昭着，比音勒芬在营收和净利润方面均出现了下滑。
此前，比音勒芬一直深耕高尔夫衣饰领域，其假想作风虽被部分全球觉得稍显过期，但深受中年男性蹧蹋者的喜爱，更被视为买卖精英或体制内提示的标配。
如今，面临营收和利润双双下滑的逆境，以及禁止出现的扩展争议，比音勒芬是否简直能靠眩惑年青蹧蹋者来扭转劣势呢？
1、“衣中茅台”功绩失速，轻奢定位受挫
比音勒芬诚然名字起得很洋气，但实质上却是一个纯正的国家具牌。
此前，比音勒芬一直由香港商东谈主操办，直到2003年，该品牌被温州商东谈主谢秉政收购。
【天眼查】信息表露，通过股权穿透谢秉政抓有比音勒芬37.88%股份。谢秉政早年一直代理华伦天奴、圣罗兰等国际挥霍男装，因此比音勒芬主打高端定位，主要家具订价区间均在1000元以上。
其时行业内鲜少有品牌具备聚焦垂直细分领域的想维，比音勒芬却专注高尔夫这一赛谈，精确瞄向蹧蹋才能强的高端商务东谈主士。
跟着中产崛起和蹧蹋升级，比音勒芬成为主打高尔夫见识与前锋逍遥生涯的中高端衣饰品牌，功绩永恒保抓谨慎增长，多年来齐在“闷声发大财”。
2016年，比音勒芬顺利登陆深交所，成为“中国高尔夫衣饰第一股”。上市之后，比音勒芬股价依旧稳步增长，因此被称作“衣中茅台”。
2023年6月，比音勒芬成就20周年盛典上，谢秉政自利自为暗意要将公司打造“全球挥霍集团”，并还喊出“10年营收增长10倍”的标语。这意味着，到2033年，公司营收瞻望将达300亿元东谈主民币。要想隔绝这一目标，在将来10年里，公司的营归附合增长率要达到24%傍边。
但是，方正比音勒芬准备大干一场，却碰到出兵未捷。
比音勒芬财报数据表露，2024年前3季度，比音勒芬收入高涨7.3%至30亿元，净利润7.62亿元，同比微增0.55%。
其中，第三季度，比音勒芬不管营收照旧净利润齐大幅度下滑。比音勒芬营收同比下滑4.37%至10.6亿元，净利润则大幅下滑17.32%至2.8亿元。
事实上，从2023年一季度于今，比音勒芬营收、净利润仍是贯穿7个叙述期内出现放缓情况，诀别从33.13%和41.36%下滑至2024年第三季度的-4.37%和-17.31%。
功绩承压严重，成本市场也不看好。
自从2024年6月起，比音勒芬的股价就禁止着落，现在仍是较最高点挥发跳跃40%。
况兼跟着行业竞争强烈，比音勒芬存货的盘活周期本年中期功绩表露为309天。比拟之下，同业业的海澜之家、报喜鸟以及九牧王的存货盘活周期诀别为282天、225天和287天，均较比音勒芬为短。
2、逃离“叔圈”，却难隔绝年青化
不必置疑，多年来，比音勒芬功绩谨慎增长，与其轻奢化定位密弗成分。
浙江证劵也曾这么描写过比音勒芬的用户群体：年事在40岁以上，大多数是中小企业主、公事员以及大型国企、职业单元的中高层处理者，每月可期骗月收入毛糙在3万元，并不防范价钱，反而会很热衷于某一品牌。
不外，很难有哪个品牌靠着一招鲜吃一辈子。
据华经产业商量院数据表露，2023年我国高尔夫用品行业市场边界约为36.26亿元，其中高尔夫服装家具市场边界约为13.99亿元。
高尔夫市场边界并不大，但竞争者并不少。除了HONMA等国外高尔夫专科品牌外，斐乐、耐克等见识品牌也推出高尔夫系列。
为了碎裂瓶颈，比音勒芬不再局限作念一个专注高尔夫球的品牌，而是想要走多品牌、国际化和高端化阶梯。并为了投合年青东谈主，一改往常“叔圈”作风，进行一系列营销看成。
比音勒芬将仍是使用22年的品牌logo进行了迭代更新，将之前的品牌标志“Biemlfdlkk”调度为“Biemlofen”，新logo看上去更澄清明了。
比音勒芬方面表露，logo换新不仅使品牌视觉形象愈加优化，亦然其注目与年青蹧蹋者建立对等、径直、古道表情关系的发达。这一举措向市场传递出比音勒芬勤勉于于成为愈加稳当现代蹧蹋者审好意思和生涯花式的高端见识品牌的决心，并但愿与年青蹧蹋者建立精细的关系。
与此同期，比音勒芬还官宣了年青演员丁禹兮成为其品牌先锋系列代言东谈主，主要代言比音勒芬新推出的轻见识系列。
为了更好鼓吹品牌年青化程度，比音勒芬还有不少其他看成，比方升级门店形象，焕新家具假想，平淡入驻高端买卖玄虚体，联袂宫廷文化与苏绣传统身手进行跨界攀附，举办城市前锋盛宴，并邀请年青明星声势加盟捧场等。
诚然比音勒芬各类举动，似乎齐在独特眩惑年青蹧蹋者的怜爱，但从实质着力来看，对功绩擢升匡助并不大。
毕竟，年青化其实分为客户年青化和家具年青化两个层面。
诚然取舍流量艺东谈主现代言东谈主不错一定程度向年青圈层逼近，以致年末品牌碰面会宣称因东谈主流过大，不得不从市场搬动至见识场，但实质带货力却很平平。官方旗舰店搜索代言东谈主同款，销量最高同款鞋，售价2000多元，月销量才69东谈主付款，其他大多数销量仅为个位数。
况且，比音勒芬仍是顺利依靠高尔夫衣饰得回高端蹧蹋群体认同。倘若一味过分强调年青化，可能非但没能眩惑到年青蹧蹋群体，还会因品牌定位变化，流失不少老客户，最终收之桑榆。
3、逆势扩展，比音勒芬却难复刻比音勒芬
比音勒芬功绩逆境，也与其禁止扩展密弗成分。
事实上，比音勒芬并不单愿意当一个专注高尔夫球的品牌，更想隔绝多品牌、多场景的横向扩展，造成一个全球前锋衣饰品牌。
2018年，比音勒芬收购了中高端旅游度假品牌“威尼斯狂欢节”；2019年则盘曲收购了原土快前锋品牌UR的2.7%的股份；2023年4月，比音勒芬晓示通过其子公司广州厚德载物，斥资共计9500万欧元，顺利将CERRUTI 1881与KENT&CURWEN两大国际闻明挥霍牌纳入麾下。
公开贵寓表露，CERRUTI 1881专注于提供高端男士商务装、逍遥衣饰、香水及配饰系列；而KENT&CURWEN家具则不错满足男士在不同移交举止与日常生涯场景中的着装需求。
诚然收购这些品牌承载了比音勒芬想要成为挥霍集团的逸想，但功绩却并不乐不雅。
财报数据表露，2023年，广州厚德载物隔绝营收4318.78万元，净失掉为4421.64万元。2024年上半年，厚德载物隔绝营收3259.95万元，净失掉金额进一步攀升至7510.13万元。
此外，比音勒芬还因大齐投资总部大楼的举止而备受争议。
2024年6月，比音勒芬发布公告，晓示公司将投资不跳跃23亿元，分期打造比音勒芬湾区前锋产业总部基地。该基地策动包含国际前锋产业总部、国际前锋发布中心等九大花式，瞻望举座开发周期为8至10年。
不外，在外界看来，比音勒芬的坐褥业务一直齐选拔外包模式，莫得坐褥厂房，如斯斥巨资投资总部大楼这种重金钱花式并莫得必要。
诚然高端面料研发中心、袖珍智能坐褥车间（专科制造T恤）等花式的开发与公司坐褥门径精细相接，但其产生的每年的固定金钱折旧用度则会显然影响净利润。况兼品牌博物馆、职工健身见识中心等花式开发，显然仅仅让品牌状况、职工受益，对品牌价值并乌有际加抓，但需要中小投资者来买单。
跟着蹧蹋大环境篡改，在面前经济发展水平下，其实中国衣饰行业仍是相对“逾额蹧蹋”，将来很难更有大幅度快速增长。
与此同期，《胡润百富：2022中国高净值东谈主群眷属传承叙述》也表露，中产阶级更容易受到工作压力增大、工资增长放缓、供养父母及素质子女等社会压力的影响，购买力水平受到“挤压”，蹧蹋亦将变得愈加感性。
这也意味着，轻奢衣饰行业将来发展增漫空间有限，全球在取舍高端价位衣饰时会愈加抉剔，并趋向少而精。
关于比音勒芬而言，转型是必需的。但怎样既能抓续得回老客户信任开云体育，还能得回更多蹧蹋者认同，是一个需要深度想考的问题。