（原标题：天味食物条目经销商“二选一”背后）
近日，一份加盖四川天味食物集团股份有限公司（603317.SH，下称“天味食物”）的钤记，标题为《对于阻截经销商运筹帷幄联系竞品的示知》（下称《示知》）在汇聚高尚传，题名日历为11月8日。
这份示知受到外界的平常柔柔，原因在于天味食物条目经销商在销售自家公司“好东说念主家”产物的期间，阻截销售“千禾”牌暖锅产物和“吉香居”调料类产物。
经济不雅察网就上述情况致电天味食物董秘办公室，接电话的职责主说念主员称：“这是咱们零卖部门的一个销售政策，刻下对经销商的条目是按照《示知》实施。”
“二选一”阻截经销商代理竞品
经济不雅察网注重到，在这份《示知》文献中，出现了“严禁”“严格遵从”等词语。
《示知》称，本着与经销商“共生、共创、共赢”的互助理念，在强烈的阛阓竞争环境下，以经销商与公司共进退的原则，现对与天味互助的经销商运筹帷幄竞争品牌作出如下条目：
第一，严禁运筹帷幄“好东说念主家”暖锅底料系列的经销商同期运筹帷幄和销售“千禾”品牌旗下暖锅类产物。第二，严禁运筹帷幄“好东说念主家”菜谱式调料系列的经销商同期运筹帷幄和销售“吉香居”品牌旗下菜谱式复合调料类产物。
经济不雅察网向天味食物发问：一些大型超市也属于天味食物的经销商，是否也不允许其销售竞品？对于这个问题，天味食物董秘办公室的职责主说念主员莫得径直回应。
《示知》中提到的“好东说念主家”暖锅底料，是天味食物旗下的一款主打产物。在天猫商城的好东说念主家食物旗舰店里，500克的牛油老暖锅底料卖24.16元，每包纯牛油含量大于就是53%。在宣传页面，天味食物称，“好东说念主家”暖锅底料属于高端暖锅底料，仍是麇集6年宇宙销量跨越。
《示知》中说起的竞品“千禾”暖锅底料，属于千禾味业食物股份有限公司（603027.SH，下称“千禾味业”）旗下产物。该产物是一款新产物，在宣传页面上，“千禾”暖锅底料的纯牛油标注为60%，每袋500克的产物售价为35元。
此外，经济不雅察网致电千禾味业董秘办公室，不绝该公司怎么看待天味食物的《示知》。接电话的职责主说念主员暗意：“公司莫得这么阻截销售竞品的纪律。最近公司出了一款新品暖锅底料，可能是卖得相比好的启事。”
《示知》中说起的“吉香居”调料产物，为吉香居食物股份有限公司（下称“吉香居”）所有。吉香居食物成就于2000年12月，注册成本金为3.6亿元，是四川一家老字号调味品企业。与千禾味业、天味食物不同的是，吉香居并非上市公司。
北京尚全讼师事务所房立刚讼师觉得，天味食物的这份文献，淌若莫得事先缔结的特准运筹帷幄或者专项运筹帷幄左券的话，莫得法律拘谨力，而况也有违犯反操纵设施的嫌疑。
前三季度暖锅底料营收下滑
11月16日，一位调味品行业东说念主士对经济不雅察网暗意，天味食物和千禾味业，在调味行业皆属于头部级企业。天味的主业是作念复合调味品，千禾的主业是单体调味品，千禾作念暖锅底料应该算是半个跨界。
由于天味食物和千禾味业的公司总部均在四川，食物行业心爱用“西南双雄”来描写这两家公司。
天味食物的三季报流露，该公司前三季度的买卖收入为23.64亿元，同比增长5.84%；净利润为4.32亿元，同比增长34.96%。诚然举座买卖收入增长，但在分板块的运筹帷幄数据统计中，天味食物暖锅底料业务板块是营收降幅最大的一个板块。前三季度，该公司的暖锅底料买卖收入为7.94亿元，占据举座收入的三分之一，同比下降了6.15%。
（天味食物2024年前三季度运筹帷幄数据）
千禾味业这么主要作念酱油和食醋等单体调味品的行业头部企业，转型推出暖锅底料产物，令暖锅底料阛阓的竞争变得愈加尖锐化。
三季报数据泄露，天味食物线下销售渠说念是该公司调味产物的主要销售渠说念。前三季度，该公司线下渠说念的销售额梗概为19.67亿元，占据能够以上。
而线下销售渠说念主要依赖于传统经销商，赶走9月30日，天味食物在宇宙一共有3129家经销商。
在11月13日天味食物的三季度功绩诠释会上，有投资者向天味食物发问：提醒公司四季度功绩规划和全年功绩预期是否有治愈？三季度线下渠说念承压有哪些原因？
天味食物的董事长、总裁邓文回应：公司将戮力完周全年营收增长10%的运筹帷幄规划，聚焦大单品，晋升渠说念力、品牌力、产物力，通过渠说念精耕赶走销量增长。三季度从总体情况来看，末端动销有所复原，但基于破钞疲软、竞争加重等身分影响，线下渠说念在一定经过上承压，预测四季度会进一步改善。
在暖锅底料这个小众的调味品阛阓，比年来竞争越来越强烈，至少有上百款暖锅底料出刻下川渝阛阓。
东吴证券研报指出，2023年，我国复合调味品阛阓的限制约为2032亿元，其中暖锅底料和收用复合调味品的阛阓份额隔离为17%和18%，即345亿元和365亿元足下。
11月15日，天味食物的收盘价为14.52元，下落1.56%体育游戏app平台，总市值为155亿元，略高于同在四川的竞争敌手千禾味业约134亿元总市值。